营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！
在全球经济一体化的超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！
营销管理与创新特训班课程旨在通过案例分析与实战演练相结合的教学方式，在高校名师与实战专?#19994;?#31934;?#24335;彩?#19982;深度剖析之下，为学员建立系统完整的营销知识体系，掌握高效实用的营销工具，启发营销思维，真正实现企业营销管理的创新与飞跃。
【课程特色】
※ 师资阵容强大： 著名高校教授、?#22411;?#30693;名企业高管联合执教。
※ 教学模式先进： 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
※ 课程内容实用： 为高级经理量身制作，可操作性强，即学?#20174;謾?/p>
※ 最佳交流?#25945;ǎ?/strong> 学员交流，智慧碰撞；加强合作，资源共享。
【课程设置】
市场营销的整体构架
教师寄语：此部分内容的目的在于给学员建立一个市场营销整体构架，建立全?#25351;?#24565;，有利于加强对市场营销的系统认识。
营销组合策略
教师寄语：本部分内容介绍了一个解决市场营销问题的方法,即：当你面临市场营销问题时怎么办？并用通过案例分析的方法演绎了这?#29615;?#27861;的使用。
团队的系统规划与建设
教师寄语：本部分内容目的是告诉管理者只有加强团队成员之间的沟通与协作，信念牵引、激励保驾、合理授权，注重管理，高效能的营销团队打造才更具有坚实的基础，才会让团队在未来的市场竞争?#22411;?#26174;优势而立于不败之地。
专业?#31361;?#38144;售的全过程——销售链
教师寄语：此部分内容详细论述了销售代表需具备的能力及销售的全过程。
?#31361;?#38656;求的深层次挖掘
教师寄语：深刻地?#31169;飪突?#30340;需求，是取得销售成功的第一步。此部分内容全面论述了?#31361;?#30340;需求，及如何寻找销售机会。
?#31361;?#35775;谈与沟通
教师寄语：?#31361;?#35775;谈与沟通是建立?#31361;?#20851;系及收集?#31361;?#20449;息的重要环节，此部分内容重点谈了?#31361;?#27807;通的两种方式和沟通路径图。
?#31361;?#20449;息的收集与分析
教师寄语：掌握?#31361;?#20116;大类信息是销售取得成功的大门，要做到全、准、及时。本部分内容详细地分析了?#31361;?#20116;大类信息的细节及信息对销售取得成功的重要性。
销售方案与销售建议书
教师寄语：专业销售建议书是销售代表争取?#31361;?#30340;重要销售工具，该部分内容详细地介绍了专业销售建议书的内容?#26696;?#24335;。
策略性竞争销售
教师寄语：销售策略就表现在正确的时间，对正确的人，做正确的事。大?#31361;?#38144;售过程的策略性极强，如何把握销售过程各阶段的策略，成为决胜因数。
销售渠道的建立
教师寄语：该内容?#24425;?#20102;销售渠道必须考虑的几个问题：销售渠道的整体构架；两个主要成员：经销商、代理商的定义、区别、业务流程、价?#23548;?#36873;择；销售渠道建设程度的评估标准。
销售渠道的维护
教师寄语：该内容?#24425;?#20102;渠道维护的全过程，即：销售渠道的工具、模式及全部流程。
销售渠道的管理
教师寄语：该部分内容?#24425;?#20102;销售渠道六大管理，销售渠道激励管理、终端管理，及程度的评估标准。
销售渠道的策略
教师寄语：该部分内容详细的?#24425;?#20102;在产?#39134;?#21629;周期各阶段的销售渠道策略。
【学员对象】
企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、分公司经理、区域经理?#21462;?/p>
【教学?#25165;?/strong>】
上课形式： 在职不脱产, 9天核?#30446;?#31243;，分三次授课，每次集中二至四天；
学 费： 13800元/人（包含课程授课?#36873;?#36164;料?#36873;?#25945;材讲义费）。
【报名资料】
工作任职证明（营业执照?#20174;?#20214;）1份；一寸二寸彩照各2张；身份证?#20174;?#20214;1份。